重庆佳诚木门认为在我们的消费活动中既包含了消费者的心理活动也包含了消费者的购买行为，两者相辅相成，消费心理是产生消费行为的前提，所以把我用户的消费心理才能将产品更好地推广出去。

  今天就和重庆佳诚木门的小编一起来看看这五种常见的消费心理是如何影响消费者的购买决定的。

  1、 从众心理

  当所有人都觉得这个产品好的时候，你也就会产生好奇心，想要看看这个东西是不是真的好。或者身边的朋友都在使用这款产品，你自然而然也会被带动起来。

  这就是从众心理在作祟，这种高消费心理的特点使购买行为具有无目的性、偶然性、冲动性的特点。

  2、 害怕后悔心理

  购买的时候经常会纠结这个价格值得吗?买回去我会使用吗?它的性价比到底高不高等等，害怕钱花出去得不到同等价值的产品，就是一种害怕后悔的消费心理。

  同时当一款限量产品出现时，该不该下手的纠结，或者限时活动时要不要参与时，害怕错过后悔的心理。

  3、 偏好心理

  重庆佳诚木门认为每个人心中都有自己偏好的东西，比如有些人喜欢收集球鞋，有些人喜欢买包等对于自己偏好的心理，用户往往会果断购买，很少犹豫。

  但是同样对于自己不喜欢的东西，也不会给更多考虑的机会，直接PASS。

  4、保值心理

  在针对一些价值比较的产品时用户往往产生保值心理，如黄金、珠宝、钻石等，如果被保值心理诱导后往往会做出消费比较高的购买决定。

  5、 稀缺心理

  社会学家艾尔德·沙菲尔和桑德希尔·穆莱纳桑说，只要我们觉得自己缺少什么，比如食物、金钱等，就可能会念念不忘，以至让自己的想法发生偏移，容易让人的大脑里产生一连串强烈的需求感。这就是怪兽先森要给各位分享的第三种常见的营销心理——稀缺心理。

  比如一款限量款包包全球限量发售100个，错过就不再有，就会让有兴趣的用户产生稀缺心理而购买。

  又如商场打折活动，活动时间只限几小时或者只限今天，双十一、双十二的活动就是如此，一年一次的优惠活动吸引大量用户的关注。

  把握好用户的消费心理，合理运用，融入到产品宣传中，才能带来更多的收获。

  以上就是重庆佳诚木门小编总结的五种常见的消费心理。

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