木门行业既然形成，那么企业就要考虑它的营销之路（其实现在大多数企业考虑的还是它的销售），说到营销很多企业会想到提高企业知名度，树立品牌形象。继而又会想到铺天盖地的广告、名星代言等等一系列动作。至于这些做法是否正确我且不去讨论，特别是行业中的中小企业，无疑将是一个沉重的负担，把握不好将会使企业陷入困境而不能翻身，特别是对于处在新环境下的2016年。

  木门企业竞争力很强，是影响企业发展的一大问题。当前，木门业市场正处在一个迅猛发展的时期，品牌增多，一个终端店里经营多个品牌的现象非常普遍，受出口退税率降低的影响，一部分做出口的厂家，也被逼转做内销，而这部分企业的实力强，在营销方面投入的人力、财力比例高，力度大，营销策略和规划宏大，这更加剧了市场的竞争，给一些中小企业带来了更大的压力，对这种竞争，中小企业很难应对。因为受薪资待遇和发展空间的限制，小企业很难留住人才，毕竟现在竞争的核心是人才的竞争，再加上管理体系不健全，自行研发能力不强，包括结构款式，材质的选择等多数是抄袭，传统的拿来主义，按客户图纸加工或生产以前的老产品，不能利用自己研发的新产品来获取高利润。这些因素都降低了企业的核心竞争力。

  制约木门企业 发展的另外一个瓶颈是没有统一的规格尺寸，尺寸不统一这就不能批量生产，更不能计划生产，而只能实行订单式生产，影响了销售业绩，同时给生产部门的人员配备也增加了很大的压力。企业自身信誉问题也不容忽视，招商前期制订了优惠的加盟政策，业务人员拍胸承诺的质量保证，交货日期、售后服务等，不是没做到就是做得不到位，而面对终端的经销商，夹在中间疲于周旋，苦不堪言，对他们来说是有失公平，由于企业的失信，经销商的流失率提高，出现前功尽弃的局面。

  要想提高企业的核心竞争力和知名度，树立品牌形象，很多行业在广告上的投入较大，这对于木门企业是不现实的，这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。木门行业以中小企业为主，其产品是一个能长期使用的消费品，一个人一生当中大多只是经历一两次装修，在他没打算购买这种产品的时候，你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买这产品的时候，对他们的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力，店员的推荐，设计师甚至是木工的推荐，特别是使用者的推荐。因此木门企业 应该走以推广渠道提高市场占有率，以市场占有率提升销量，以销量带动品牌的连锁营销模式。

  这种营销模式*适合在公司以点带面的大的营销策略下实施。*直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的专营店或体验馆，以专营店为轴心，辐射二三级市场，拓展销售渠道，走“农村包围城市”的道路，先在二三级市场开发专卖店代理商，然后攻克一级市场，对经销商而言，做一级代理和做二级代理的地位不一样，因此在二三级市场开发专卖店相对比较容易。为能顺利展开工作提高企业在行业内的知名度，比如，在在行业内较有影响力的媒体上做一些宣传，再做一些必要的认证，也是有必要的。另外，企业特别是在产品的质量、选材、交货期、售后服务、更新产品等上面下功夫。事实也证明，走以质量带动销量，以销量带动品牌的模式，许多木门企业都收到了良好的效果。其次提高企业的核心竞争力，也不容忽视，企业应该建立自己的研发机构，在款式和材质的应用上*一步，加强内部管理，建立一套适合自己的管理模式，想办法留住人才。用好人才，特别是技术、管理、营销方面的人材，毕竟现在的竞争已转为人才和知识的竞争。而目前很多企业不注重人材，导至企业很多*人材的流失，给企业带来了更大的损失。

  然而，在重庆这个套装门之都之称的城市，很多企业的老总不是去注重人材给他们带来的发展，而是看这个人材能否短时间内让企业有一个大的飞跃。但事实相反*的人材是为企业长时间发展考虑，而不是短时间之内让企业突飞猛进，所以很多人材在进企业时不被老板看好，同时一个让人材没有发挥的企业，那么这样的人材会选择能让他发挥的更好的企业去发展，总之重庆的套装门企业人材的流动性相对来说还是比较大。